Keskity olennaiseen!

Moni meistä on varmasti törmännyt useasti tilanteeseen, jossa huomaa oman aikansa kuluvan kaikkeen epäolennaiseen eikä niihin asioihin, joista olisi eniten hyöytyä omassa työssä ja miksei muuallakin elämässä. Aina tulee rönsyjä, asiat johtavat toiseen, kasvavat ja paisuvat. Hiki nousee otsalle, kun ei riitä aika eikä resurssit tehdä enää mitään kunnolla. Tämä on erityisen tuttu tilanne markkinoinnin […]

Kasvun vuosi 2017

Markkinointiviestinnän ja myynnin näkökulmasta kulunutta vuotta ovat määrittäneet mielenkiintoiset tapahtumat ja ilmiöt. Puhutaan entistä enemmän kohdennetusta sisällöntuotannosta ja asiakkaan auttamisesta. Erilaiset digitaaliset järjestelmät, datan kerääminen sekä myynnin ja markkinoinnin apuvälineet luovat uusia mahdollisuuksia tavoittaa asiakas kohdennetusti.  Myyjän rooli muuttuu, kun 90 % ostoprosesseista alkaa jo verkossa. Onko sinun yrityksesi asiakkaan lähellä kaikissa ostopolun vaiheissa? Jos […]

B2B-kyselymme tulokset

B2B-markkinointi on muuttanut muotoaan parin viimeisen vuoden aikana. Kysyimme B2B-asiakkailtamme mitä kanavia he käyttävät omassa markkinoinnissaan ja millaisia painotuksia ne saavat budjetoinnissa. Tulokset olivat mielenkiintoisia ja tukivat yleisiä tutkimustuloksia. B2B-kanavamix Suosituimmat markkinointikanavat vastaajien keskuudessa olivat odotetusti www-sivut, esitteet ja uutiskirje. Yllättävän suosittuja olivat myös hakukonemarkkinointi ja ladattavat oppaat, joita oli käytössä monessa yrityksessä.  Suunta on […]

Social Selling – miten LinkedInissä myydään?

LinkedInissä on meneillään Week of Learning, jonka aikana on tarjolla on ilmaisia webinaareja 30.10. saakka. Yksi niistä käsitteli social sellingia, joka on myynti- ja markkinointiväen tämän hetken lempikäsite. Sitä on käytetty markkinointiväen keskuudessa vuodesta 2013 lähtien. Osallistuin webinaariin, joka käsitteli social sellingia LinkedInissa. Alla tilaisuuden anti tiivistettynä. Mitä on Social Selling? Social selling on sanapari, […]

Maksuton Näkemyspaja-päivä innovaatiosetelillä

Näkemyspajassa autamme yritystäsi kasvamaan ja menestymään. Ovatko haasteenasi esimerkiksi tuote- tai palvelustrategian kehittäminen? Onko tuotteillasi tai palveluillasi jo tavoite ja suunnitelma siitä, miten tavoitteet saavutetaan? Varaa meiltä Näkemyspaja-päivä ja kerro haasteesi. Laadimme kanssasi haasteeseesi vastaavan työsuunnitelman ja laitetaan Näkemyspaja-päivä kalenteriin. Sen jälkeen voit tehdä setelihakemuksen Tekesin asiointipalvelussa. Autamme sinua tarvittaessa myös hakemuksen teossa! Ja sitten […]

Terveisiä NBF:stä!

Nordic Business Forum 2016 NBF oli tapansa mukaan vaikuttava kaksipäiväinen seminaari, joka innosti ja haastoi sopivassa suhteessa. Kahden tiiviin seminaaripäivän jälkeen takki oli niin tyhjä, että viikonloppu meni aiheita sulatellessa ja muhitellessa. Nyt hetken hengähdystauon jälkeen on helpompi kiteyttää, mitä jäi parhaiten mieleen. Tässä mun topit: 1.Gary ”Vee” Vaynerchuck Garyn tykitys aiheesta ”Why Smart People […]

Väännetään rautalangasta

Kyllä, rautalanka! Joku varmaan miettii, että miten ihmeessä tämä liittyy bisneksen kehittämiseen, mutta luepa pidemmälle. Rautalanka liittyy nettisivuston suunnitteluun ja miksei sitä hyvinkin voisi soveltaa myös muun viestinnän suunnitteluun. Idea on ensin suunnitella ja sitten vasta toteuttaa. Ok, haluatte uudistaa nettisivujanne ja odotatte kuumeisesti saavanne hienot visuaaliset leiskat, jotka toteuttavat hurjimmatkin visiot. Ennen kuin nettisivuille […]

Epäseksikäs B2B

Olen työskennellyt B2B-markkinoinnin ja -myynnin parissa käytännössä yli 12 vuotta. Tänä aikana olen vieraillut sadoissa teollisuusalan yrityksissä, joiden asiakaskohderyhmät ovat välillä todella pieniä, yleensä kymmeniä tai muutamia satoja. Yhteistä näille yrityksille on, että siellä tunnetaan asiakas perinpohjaisen hyvin. Tai näin ainakin uskotaan. ”Meidän alalla kaupat tehdään kasvokkain kohtaamisissa” on ehkä yleisin lause minkä kuulen. Tai […]

Myyjän ABC – Always Be Connecting

Osallistuin viime viikolla Meltwaterin järjestämään webinaariin, jossa Sani Leino avasi nyt erittäin suuresti esillä olevaa ja itseänikin paljon kiinnostavaa Social Sellingiä. Olen tehnyt tämän vuoden aikana suhteelisen paljon kylmäkontaktointia ja Social Selling on noussut monessa kohdassa esille, kun olen etsinyt tietoa siitä, miten tavoittaisin potentiaalisia asiakkaita paremmin. Vietin alkuvuoden opintoihini liittyvässä työharjoittelussa Yhdysvalloissa, jossa pääsin […]

MBE:N PIKAHAASTATTELUSSA MIMOSA FROM BRUSSELS

MBE sai suomalaisen Mimosan suoraan Brusselin Eurooppa-koulusta työharjoitteluun kuukaudeksi. Ajattelimme kysyä Mimosan kansainvälisiä kuulumisia ja tunnelmia. Mimosa, moi, onko hetki aikaa…? Lempinimesi? Mimmi. Hienoa. Mimmi, Missä synnyit, mistä olet kotoisin ..? Helsingissä. Ja asun tietenkin Brysselissä.   Asut Brysselissä. Parasta Brysselissä? Parasta. Olen käynyt Eurooppa-koulua ja olen tavannut siellä ihmisiä eri puolilta ja tutustunut eri kulttuureihin. […]